EmelyaNow

Привет! Я Игорь Емельянов, предприниматель. Руковожу Zavod Coffee и строю Cantroll.

Зачем создавать привычки и как они двигают к целям

В январе 2021 писал как ставить и выполнять цели. Они основа того, что я делаю каждый день. Они инструмент сверки. Помогают быстро ответить на вопрос: не фигней ли я занимаюсь?

Я не просто так начал с целей. Как говорит мой онлайн-тренер по TRX: «Держи в голове свое „зачем“, иначе никакой мотивации не хватит». Он прав: встать утром и сделать силовую тренировку тяжело, несмотря на частоту занятий.

Мотивация краткосрочна — она способна зажечь, но вдолгую работает только дисциплина. От целей через дисциплину идем в привычки и обратно.

Привычки формируют поступки, они — характер, а характер — судьбу (в которую я не верю). Из хороших привычек состоит движение к целям. Плохие от них отдаляют.

Привычки работают как инструмент движения к целям, если цель простая и однозначная. Если она не такая, то поработайте над формулировкой, откажитесь от цели или примите, что достигнуть ее через привычки не удастся. Пока не видел таких примеров.

Когда я понял взаимосвязь целей и привычек, то захотел оцифровать их формирование. Для оцифровки использую приложение Way of life, но таких тысячи. В приложении делаю список привычек и ежедневно закрашиваю ячейки зеленым (хорошо), красным (плохо), серым (пропустить).

Это помогает мозгу не сорваться в неконтролируемое поведение и сформировать устойчивую связь. У меня есть цель — 20 тренировок в месяц, не менее получаса каждая. Если в течении недели один из будних дней не закрашу зеленым, буду чувствовать себя обязанным добить на выходных. Если планомерно закрасил 5 в будни — в субботу радуюсь отдыху как ребенок. Не получается нормально потренироваться (в дороге) — нахожу полчаса на отжимания и приседания. Мозгу этого достаточно, чтобы не отвыкать и обрадоваться зеленой ячейке.

Это не способ быть хорошим в своих же глазах, это постепенное уменьшение дистанции между мной сегодняшним и лучшей версией меня. Это путь, который невозможно завершить. Но это даёт результат. Я все же сокращаю количество кофе, нормально сплю и держу спину ровно (насчет последнего пока не уверен).

При этом, я постоянно продалбываюсь. Мой криптонит — соцсети. Привычка и лимиты экранного времени не помогли, только удаление всех приложений с телефона. Надо признать, что никто не робот и это хорошо. Для кого-то соцсети — не проблема, выключил и забыл. Такому человеку даже смешно, что у меня с этим трудности. Но для него же спорт 5 раз в неделю — что-то непостижимое, непонятно зачем так над собой издеваться.

Короче

Привычки двигают к целям. Хочешь контролировать — измеряй. Приложения, где ты ежедневно отмечаешь привычки помогают сформировать петлю обратной связи и заcтавляют мозг думать, что это хорошо. Сразу ничего не наладится. Это поможет сократить дистанцию между собой сегодняшним и лучшей версией себя.

От хорошего к великому: как стать великой компанией?

В мире продали уже 10 миллионов экземпляров «От хорошего к великому» Джима Коллинза. Эту книгу я добавил в список для чтения на Goodreads 10 лет назад, а прочел только сейчас. В 2011 году было еще 2 года до первого бизнеса, а сегодня моему действующему бизнесу 3,5 — сейчас книга точно оказалась полезнее.

«От хорошего к великому» — титанический труд: Коллинз с командой изучили 1435 компаний из Fortune 500 и отобрали 11 по следующим критериям: доходность акций этих компаний после трансформации в 3 раз обгоняла рынок и результат удавалось удерживать на протяжении 15 лет. Такая выборка нивелирует случайность и помогает понять что привело к трансформации.

Джим выделил ряд факторов, готовых к применению. Ниже суть каждого из них. Курсивом приведены мои замечания, остальное — слова автора или заметки близкие к тексту.

Руководитель 5 уровня

Коллинз вводит концепцию руководителя 5 уровня. Где 1 уровень — это высокопрофессиональный сотрудник, а 5 уровень — это руководитель, добивающийся исключительных результатов за счет сочетания выдающихся личностных качеств и твердой профессиональной воли.

Что отличает такого человека от просто хорошего руководителя?

Руководителя 5 уровня реализуются не через собственный успех, а через достижение большой цели — создание великой компании.

Решимость сделать то, что должно быть сделано, чего бы это ни стоило.

Руководители 5 уровня заражены стремлением добиться результатов. Они продадут заводы или уволят своего брата, если это будет необходимо для процветания компании.

Руководитель извне не нужен для перехода к великой компании. Успех более вероятен, если вырастить человека внутри. Также для 5 уровня важно вырастить крутого преемника.

Такие руководители спокойно и настойчиво делают свою работу.

Окно и зеркало. Хороший руководитель смотрит в окно когда все идёт отлично, чтобы приписать успех кому-то ещё, либо списать на удачу. Во плохие времена он смотрит в зеркало, не списывая проблемы на невезение.

Руководитель 5 уровня усерден как рабочая лошадка, а не работает на пике как породистый скакун.

Губительная тенденция со стороны правления компаний — нанимать ярких лидеров со стороны, вместо поиска руководителей 5 уровня внутри компании.

Руководителей 5 уровня вокруг нас много, надо только знать как их искать. Скромных людей, которые умеют «впахивать» много.

Cначала кто, потом что

Самое важное — это с кем ты отправляешь в путь, а не куда ты идешь. Коллинзу удалось это доказать на выборке из 1435 компаний.

Руководители великих компаний начали преобразования с того, что набрали нужных команде людей, и только потом решили куда они идут.

Основная идея — это не только вывод «кадры решают все». Основная идея в том, что вопрос «кто» важнее вопроса «что». Важнее видения, стратегии, организационной структуры и тактики.

Модель «гений с 1000 помощников» разваливается как только уходит гений.

Руководители великих компаний строги, но не жестоки в принятии решений относительно персонала.

Три принципа в кадровых вопросах:

1.Если сомневаетесь — не нанимайте, продолжайте искать.

Следствие: сдерживающий фактор — неспособность искать и находить нужных людей.

2.Если есть необходимость принять жёсткое решение по отношению к сотруднику, действуйте.

Убедитесь сначала, что человек не оказался не на своём месте.

3.Сделайте так, чтобы ваши лучшие люди работали в наиболее перспективных отраслях, а не занимались решением наибольших проблем.

Управленческие команды великих компаний ожесточенно спорят по поводу решений, но сплочённо действуют при осуществлении, невзирая на личные амбиции.

Подходит ли человек — вопрос его характера и способностей, а не знаний, опыта, образования.

Смотрите суровым фактам в лицо, но все же не теряйте веры.

Руководителей иногда посещает мысль «а не фигней ли мы занимаемся»? Важно развить ее и понять что делать дальше. С этим помогает «Парадокс Стокдейла».

Все великие компании начинали свой путь с того, что посмотрели в лицо суровой действительности.

Когда вы честно пытаетесь понять ситуацию, в которой находитесь, правильные решения зачастую становятся очевидными. Невозможно принимать правильные решения без того, чтобы смотреть в лицо суровым фактам.

Важнейшая задача компании — создать такой климат, в котором все могут высказать своё мнение открыто. В итоге это означает, что никто не скрывает правду и она услышана.

Создать такой климат можно, следуя шагам:

1.Руководите с помощью вопросов, а не ответов

2.Вовлекайте в диалог и спор, но не в конфликт

3.Обсуждайте ошибки, но не обвиняйте

4.Используйте «метод красных флажков», чтобы превратить просто информацию, в инфляцию которую трудно игнорировать

Психология лидеров великих компаний описывается парадоксом Стокдейла: не терять веру в то, что вы можете победить не смотря ни на какие трудности, но в то же самое время открыто и трезво смотреть суровой правде в лицо какой бы жестокой она ни была.

Мотивация не нужна. Нужно собрать в команду крутых людей, они не нуждаются в мотивации. Нужно обеспечить им отсутствие демотивирующих факторов. Пренебрежение фактами демотивирует людей.

Концепция ежа

Хотя автор и говорит, что все факторы важны, для меня самым большим откровением оказался этот. Джим сравнивает поведенческие стратегии лисы и ежа. Лиса изобретает новые хитрые стратегии, чтобы поймать ежа, а он в критический момент сворачивается в колючий шар, который невозможно съесть. Великим компаниям нужно быть ежами.

Три круга концепции ежа. Круги, в пересечении которых наша концепция: в каком виде деятельности мы можем быть лучшими в мире, на чем основывается наша экономическая модель, что нас действительно волнует (страсть)?

Главное — понять в чем компания может быть лучшей в мире, и одинаково важно понять в чем она не может быть лучшей в мире. Но не в чем она хотела бы быть лучшей в мире. Концепция ежа — это не цель или стратегия, это понимание.

Если вы не можете стать лучшими в мире в вашем основном бизнесе, то он не может служить основой для вашей концепции ежа.

Понимание того, в чем вы можете быть лучшими в мире — более жесткий стандарт, чем ключевая компетенция. Вы можете не быть лучшими в мире в этой компетенции, но существует много других областей, в которых вы можете быть лучшими в мире.

Поймите, что является движущей силой вашего бизнеса, ищите такой показатель (прибыль на X), изменения которого отражают динамику вашей деятельности.

Выработка концепции ежа — повторяющийся процесс. Полезным инструментом может быть Совет, периодически пересматривающий концепцию.

У компании в среднем уходит 4 года на формирование своей концепции ежа.

Культура дисциплины

Я всегда знал, что это так, но не мог доказать. Я не кричу на подчиненных и знаю руководителей-тиранов, добивающихся больших результатов в короткую. Иногда думаю, что мне просто не хватает мужественности и силы воли на тиранию, что российская корпоративная культура построена на пинках. А оказалось, что дисциплина в команде — это не тирания, а следствие правильного найма и культуры.

Достижение долгосрочных результатов зависит от способности компании создать такую корпоративную культуру, которая опирается на дисциплинированных людей, демонстрирующих дисциплинированные действия в рамках концепции трёх кругов.

Если у вас правильно подобрана команда, а все лишние люди покинули корабль, вам не нужна бюрократия.

Культура дисциплины дуальна. Она требует, чтобы люди подчинялись правилам системы, но вместе с тем она представляет людям свободу и ответственность в рамках этой системы.

Культура дисциплины — это не только действия. Это привлечение дисциплинированных людей с дисциплинированным мышлением, которые затем дисциплинированно действуют.

Великие компании извне кажутся скучными. Но внутри они наполнены людьми, полными самоотверженности и энергии.

Не путайте дисциплину с тиранией. Директорам-тиранам не удаётся добиться долгосрочных результатов.

Самая важная форма дисциплины — фанатичное следование концепции ежа. Готовность отказаться от возможностей, которые не вписываются в пространство трёх кругов.

Список того, что нужно прекратить делать важнее списка того, что нужно делать.

Технологии как акселераторы

Мы ищем волшебную таблетку-технологию. Хотим найти один шаг, который удвоит выручку компании. Но по Коллинзу технология лишь рычаг для компании, которая осознает концепцию ежа.

Великие компании тщательно выбирали технологии, соответствующие концепции ежа. И становились пионерами таких технологий. А не пытались угнаться за новыми и модными технологиями.

Великие компании использовали технологии как акселераторы роста, но не как начало своего роста и преобразования

Самые передовые технологии, разработанные великими компаниями, даже будучи отданными конкурентам бесплатно не создадут там прорыв

Маховик и порочный круг

Нет единого фактора, определяющего выдающийся результат. Нужно последовательно, много и дисциплинированно работать, чтобы получить шанс стать великой компанией.

Переход от хорошего к великому часто выглядит как революционные преобразования, но это только снаружи. Внутри это естественный поступательный процесс.

Насколько бы значительными не были преобразования великих компаний, они не делаются одним махом. Не было супер-программы или решающего мероприятия.

Долгосрочные преобразования делаются по одной схеме: сначала наращивание потенциала, а затем стремительный рост. Гигантский маховик требует усилий, чтобы сдвинуть его с места. Потом ты долго и настойчиво толкаешь его в одном направлении. Он разгоняется и начинает работать на тебя.

Компании менее удачливые пытаются пропустить этап накапливания потенциала и стараются добиться быстрого роста незамедлительно. Не добившись успеха, они начинают метаться в M&A или сегментах рынка.

Великие компании делают поглощения после накопления потенциала.

Построенные навечно

Ключевая мысль завершающей главы: великая компания не обязательно гигант. Можно показать большую доходность на меньшем объеме акций и так победить.

Основные ценности существенны, но кажется неважно, какими именно будут эти ценности. Суть не в том какая у вас система ценностей, а в том есть ли она, знаете ли вы ее, строите ли вы свою деятельность, опираясь на неё.

Сохраняйте: систему ценностей и главную цель. Изменяйте: культуру и принципы деятельности, краткосрочные цели и стратегию.

Статистически большой успех встречается нечасто, но он требует не больше усилий, чем вечная посредственность.

Если мы организуем работу в соответствии с принципами, изложенными в книге и перестанем делать все лишнее, жизнь станет проще, а результаты — лучше.

Великое — не обязательно большое.

Становиться великим есть смысл, если нравится то, что делаешь.

 34   2 мес   readlist   бизнес   книги   япрочитал

Как ставить и выполнять цели

Затяжные зимние каникулы я использую для планирования будущего и рефлексии прошлого. Думаю, что за годы отработал постановку целей, поэтому делюсь способом.

Без целей можно обойтись. Отсутствие решения — тоже решение. В моем представлении мир хаотичен: постоянно происходит случайное множество несвязанных событий, повлиять на которые нельзя. Не знаю точного соотношения случайного и намеренного, но предполагаю, что от моих действий зависит никак не меньше половины происходящего. Если так, то нужно эту половину контролировать.

Контроль начинается с вопросов: кто я, куда и зачем иду?

Ответив на них, делаю упражнение «100 целей» — выписываю что приходит в голову, пока не наберется 100 желаний. Хочу купить новые Apple Watch — отлично! Жить в доме у океана — записываем! Выучить за год 3000 слов на английском — подходит. Набрать 100 нелегко, в первый раз ушла неделя.

Теперь надо понять насколько сбалансирована жизнь. Делаем упражнение с дурацким названием «колесо жизненного баланса». Это круговая диаграмма, где мы даем себе честную оценку по шкале от 1 до 10 (где 1 — плохо, а 10 — круто). По параметрам: карьера и бизнес, саморазвитие, семья, здоровье. Существуют другие градации (погуглите), но этих достаточно. На диаграмме легко увидеть какая из сфер проседает. Она необязательная, но помогает.

Из 100 целей выбираем те, которые хочется сделать в этом году. Количество целей в каждой из областей жизни, зависит от желания выравнивать слабые стороны. В процессе всплывают новые цели, не входящие в сотню — это нормально, позже отсечем лишнее. Выбранные на год формулируем так, чтобы потом однозначно сказать — выполнены ли они.

Чтобы закрывать цели одну за одной и не перегореть, я использую кайдзен-планирование. Это японская система непрерывного совершенствования для работы и жизни.

Планирование реализую в сервисе Trello — это условно-бесплатный сервис с канбан-досками. Сначала создаю доску-фильтр с целями на год. В этой доске четыре списка — «цели», «хочу», «должен», «это не мои цели».

нажмите, чтобы увеличить

Первая колонка — список целей на этот год. А дальше думаем и отсекаем лишнее. В колонку «Хочу» тащим карточки, которые хотите выполнить. Критерии — искреннее желание и понимание зачем. Колонка «Должен» — это цели, которые просочились в список, будучи чужими желаниями. Это момент честности с  собой. Время для размышлений о мотивации. У меня есть цель «240 тренировок в год, общая длительность >120 часов». Я хочу это сделать, чтобы хорошо себя чувствовать, отлично выглядеть и нравиться себе. Это помогает не пропускать тренировки. Также у меня была цель «проплыть 50м кролем на I разряд». Переместил в колонку «Должен», потому что думал: раз занимаюсь спортом, нужно показать результат. Какой результат и кому показывать — не думал.

С колонкой «Это не мои цели» все проще. Критерий — хочу как у других, но едва ли получу радость и удовольствие. Нормальная мотивация: купить новый iPhone, в конце года смогу себе позволить, буду снимать фото, вести Instagram и получать удовольствие и дофаминовые лайки. Сделать то же, но в кредит, ведь у коллег телефоны посвежее — это «Не моя цель». Другой критерий — сомнение. Если сомневаюсь — не моя цель.

Пропустили цели через фильтр, получили список того, что хотим сделать в этом году. Создаем еще одну доску: в первой колонке — цели из списка «Хочу». Список называем как год, остальные колонки создаем по названию месяцев. В Trello каждой карточке назначаются метки, я создал четыре. Красная — бизнес и доходы, зеленая — спорт и здоровье, синяя — семья, фиолетовая — личное развитие. Это упрощает восприятие задач.

Перед нами список на год и 12 пустых месяцев. Думаем какие действия нужны, чтобы выполнить каждую цель. Хочу сделать 240 тренировок — нужно каждый месяц делать 20. Создаю в январе карточку «Сделать 20 тренировок по 30 минут» и копирую по месяцам. Выучить английский и сдать тест С1? В январе определяемся где буду учить, в феврале стартуем, копируем на каждый месяц карточку «пройти 10 уроков», а в июне проходим тест на уровень C1. Раскидав так цели, обнаружим, что некоторые месяцы перегружены — это повод перераспределить занятость.

Переходим к планированию внутри месяца. На каждый месяц я создаю отдельную доску со списками: «Нужно сделать», «Запланировано», «Мяч на моей стороне», «Мяч на стороне исполнителя», «Сегодня», «Сделано».

нажмите, чтобы увеличить

Запланированное на текущий месяц переношу в «Нужно сделать». В колонку «Запланировано» переношу задачи из «Нужно сделать», в этот момент назначаю конкретную дату выполнения. «Мяч на моей стороне» — служебная колонка, здесь все обещанное кому-то, или процесс, движение которого зависит от меня. Колонка «Мяч на стороне исполнителя» нужна если что-то обещали вам. Поручили коллеге задачу, от выполнения которой зависит цель на месяц — это «мяч на стороне исполнителя». В список «Сегодня» скидываем задачи на текущую дату из колонки «Запланировано». И самый приятный — «Сделано» наполняем завершенными задачами.

В течение месяца задачи перетекают из «Нужно сделать» в «Сделано», отражая прогресс. Если остаются невыполненные задачи, переносим в следующий месяц.

В таком режиме я отработал 2020 год и понял, что преимущество кайдзен в визуализации. Вы видите сколько всего сделано, сколько и когда не сделано, где взвалили на себя слишком много, а где стоило поднажать. И главное, при честной фильтрации на этапе хочу/должен, вы делаете только то, чего хотите.

 100   3 мес  

Плейлист #3

Формально, это четвертый плейлист, но по доброй традиции первый — это нулевой, а значит сегодняшний все же третий.

Мои любимые лейблы выпустили в мир кучу хорошей музыки, спешу поделиться. Рекомендую обратить особое внимание на альбом Beginners от Christian Lee Hutson и дебютную пластинку Aoife Nessa Frances под названием Land of No Junction.



 90   11 мес   playlist

Пятничный плейлист

На прошлой неделе плейлист был незаслуженно пропущен, зато столько хороших альбомов вышло за это время!

Perfume Genius наконец-то выпустил свой «Set My Heart on Fire Immediately» и теперь я понял, почему Tame Impala брал его с собой в тур. Приезжавшие прошлым летом в Москву 1975 сделали релиз с Гретой Тунберг, а обожаемый Мэтт Бернингер из The National обещает в октябре сольник, трек с альбома закрывает плейлист.



Кофе в России обогнал чай, но это (почти) ничего не значит

Недавно на РБК написали, что по итогам 2019 года потребление кофе в России впервые превысило потребление чая. Мои соотечественники выпили 180 000 тонн кофе и только 140 000 тонн чая. Не факт, что кофе победил в деньгах, зато превзошел чай в натуральном выражении.
Результат не случайный: за год до этого потребление сравнялось, каждый напиток занял по 160 000 тонн в наших умах и чашках.

За 2018-2019 кофе сильно прибавил, в основном за счет кофеен. До коронакризиса кофейню можно было встретить на каждом шагу и, с некоторыми оговорками, это было прекрасно — рынок бурно рос. Проблема в том, что из этих 180 тысяч тонн, кофейни приготовили гостям только 60 000, остальной успех сформировали супермаркеты. А там царит растворимый кофе, оставляя обжаренному меньше половины продаж.

Эти цифры почти ничего не значат для того, кто привык пить вкусный кофе в кофейнях. И для производителей , воодушевленных новостью. У этого есть две причины. Первая касается растворимого кофе. Вы не задавались вопросом почему он такой горький и существует ли растворимый кофе, хотя бы приблизительно напоминающий американо/фильтр в из кофейни? Потому, что у него чрезвычайно высокая себестоимость: для изготовления 1 килограмма растворимки нужно от 3 до 4 кг. обжаренного кофе (логика расчетов такая: для приготовления 200 мл кофе из качественной растворимки от моих коллег-обжарщиков нужно 3,6 гр. Обжаренного кофе для того же объема нужно 12,5). Поэтому, чтобы удерживать цену в разумных пределах, для растворимого кофе используется самая дешевая робуста или арабика категории «грайндерс» (для помола). В ближайшие несколько лет можно не ожидать вкусной растворимки по цене ниже 50 рублей за 1 чашку, что сопоставимо с ценником в кофейнях-дискаунтерах.

С обжаренным кофе все еще сложнее: покупателю его надо как-то заварить, а мучиться с туркой или кофемашиной хотят далеко не все, об этом свидетельствуют продажи. Свежеобжаренный кофе нельзя продавать молотым, он быстро потеряет вкус. Но даже если решить эту проблему, то в большие сети встать сложно потому, что их ценовые ожидания нереалистичны. Недавно я вел переговоры с одной крупной сетью супермаркетов, которая долго спрашивала про ассортимент и степень обжарки, интересовалась свежим кофе, а потом спросила что у нас есть «до 300 рублей за 1 кг». Это при том, что биржевая стоимость простой бразильской арабики — порядка 2,36 долларов или 172 рубля по нынешнему курсу. Добавьте сюда маржу импортера, логистику и таможню, расходы на упаковку, транспортировку, обжарку (кофе ужаривается на 16%, кстати), налоги, рассрочку и откаты. Это объясняет почему на полках крупного продуктового ритейла никогда не появится вкусного кофе. Можно парировать, что маленькие производители свежеобжаренного кофе просто не умеют строить эффективные производства. И по сравнению с гигантами это действительно правда. Но наибольшая часть себестоимости — это все же сырье. А покупать ниже биржи не умеют даже гиганты.

Это ситуация с продуктом, которым я занимаюсь уже почти семь лет. Надеюсь, что с продуктами типа молока и хлеба ситуация не такая печальная, но скорее всего ошибаюсь. Что в связи с этим делать? Пить кофе в локальных кофейнях, которые скоро потихоньку начнут открываться (наивность этой фразы оценим летом) и покупать напрямую у небольших обжарщиков.

 1 комментарий    111   12 мес   кофе

Плейлист прошлой недели

Выкладываю свежий плейлист, который должен был появиться в пятницу, но появился только сегодня. У плейлистов появилась нумерация и теперь они не будут затираться один другим. Можно будет зайти и послушать все сразу, кроме самого первого. Будем считать их нулевой попыткой, а этот — первой. В Яндекс Музыке на этот раз нашлись не все треки, а Spotify в России пока не запустили.

Update: Саша Баркар cделал плейлист для Spotify. Спасибо! Его можно найти внизу страницы.



 53   1 год   playlist

Как спасать бизнес в кризис?

Социальные сети сейчас пестрят видео, советами и прямыми эфирами с плачем о том как тяжело бизнесу. Что делать дальше, как выжить и не закрыться, кто виноват? Полагаю, не только в моем предпринимательском мирке эти вопросы резко стали актуальными. Надеюсь также, что в результате происходящего многие осознают роль бизнеса в своей собственной и общественной жизни.

А что вообще значит «спасать бизнес»? Кажется, что нужно тушить все пожары разом и пытаться при этом не сойти с ума от стресса. Но те, для кого это не первый кризис, уже сложили в голове некий план действий. И теперь, в зависимости от ситуации, он дополняется и совершенствуется, но глобально не меняется много лет.

Здесь следует сделать сноску, что список ниже — это те действия, которые делаю я в своем предприятии, находящемся где-то посередине между микро и малым бизнесом. Наверняка, в большой игре другие правила.

1.Осознать свое положение и выдохнуть

Все уже случилось, рынок рухнул, это не ваша вина. Точнее, ваша вина в другом. Именно вы и никто другой выбрали работать на рынке, который подвержен валютным и прочим скачкам. Можно попереживать пару дней, но только для того, чтобы осознать, что этим делу не поможешь. И успокоиться.

2.Прописать три сценария развития событий

Оптимистичный, пессимистичный и нормальный. Вроде бы дурацкий пункт, но если дополнить его действиями в каждом из случаев, это сильно примиряет с действительностью. Все летит к чертям? Просто действуем по пессимистичному плану. В самом грустном плане неплохо бы еще оценить свои риски. Например, что у вас можно и нельзя отобрать по закону, если вы всем кругом должны.

3.Реструктуризировать долги

В любом бизнесе есть «пищевая цепочка» — вы покупаете у одних, что-то производите, продаете другим. И в какой-то момент все резко перестают друг другу платить. Нужно понять кому и сколько вы должны, кто должен вам. Пропорционально разделить остатки средств по поставщикам и начать платить кусочками. Позвонить всем, описать ситуацию в вашем бизнесе как есть, отправить график платежей и быть на связи. Должны 10 миллионов, а у вас всего 1? Платите по 100 000, но регулярно. Так контрагент поймет, что вы никуда не потерялись и держите руку на пульсе. Кризис пройдет, а репутация останется.

4.Договориться с командой о новых зарплатах
Поговорить с командой о вашем будущем — это вообще-то пункт номер ноль. Но людей заботит главным образом вопрос собственного выживания в изменившихся условиях. Поэтому, мы с командой составили список необходимых фиксированных затрат на каждого и выяснили, что это на 50% меньше, чем стандартный фонд оплаты труда. В таком режиме мы проживем несколько месяцев, пока обстановка не стабилизируется. Впрочем, некоторых пришлось уволить и это самое неприятное. Но если вы не понимаете какую ценность приносил или будет приносить человек, то его содержание потопит остальную команду. Это как вырвать зуб мудрости.

5.Переквалифицироваться в финансового директора
Даже если у вас есть финдир, сейчас самое время самому стать им. Наладить наконец учет так, чтобы понимать состояние компании ежеминутно. Отчеты ДДС и ОПиУ должны стать интерактивными и видеть их нужно постоянно.

6.Избавиться от фиксированных затрат
Понятно, что от аренды никуда не денешься, если только вы и вправду не планируете съезжать. Но ее можно снизить на 50% и больше, поговорив с арендодателем. Нужно разделить затраты на постоянные и переменные и по одной избавляться от постоянных, даже в мелочах. Выяснится, что корпоративной связью никто не пользовался и 10 000 на воду для кулера тратить не надо.

7.Изменить бизнес-модель
Хорошо, у вас есть поредевшая команда и нет входящего потока денег. Начать продавать туда, куда раньше не очень-то и хотелось — вот что может спасти ситуацию. Например, мы в Zavod Coffee переквалифицировались из оптовой компании в розничную: довели до ума интернет-магазин, разместили свой товар на маркетплейсах. Денег это приносит совсем мало, но никто не сходит с ума от безделья и боевой дух поддерживается.

8.Быть готовым закрыть / сменить бизнес

В предпринимательстве нет никаких гарантий, поэтому все усилия могут оказаться напрасными. В этом случае, надо четко понимать, что будет происходить в случае закрытия компании (см. пункт 2) и быть морально готовыми сделать все это. Научиться управлять заработанными деньгами (пересмотр затрат в семейном бюджете и умение инвестировать и копить). И заодно оценить свои перспективы на рынке труда или в другом бизнесе.

Еженедельный (надеюсь) плейлист

Плейлист на этой неделе получился почти так же органически, как и всегда. «Почти» потому, что до четверга включительно совсем не было времени на новую музыку, переслушивал что-то старое из медиатеки. Зато в пятницу открыл сайты любимых лейблов, пару музыкальных блогов — и понеслось!

Тем более, что за последние пару недель много чего интересного вышло. Это и сольник Эда О’Брайена, гитариста Radiohead. И сингл Джеймса Блейка, и даже Фиона Эппл выпустила новый альбом после восьмилетнего молчания.

И еще (чудо — не иначе!) все треки нашлись в Яндекс.Музыке.


 87   1 год   playlist

Плейлист вместо подкаста

Поскольку формат личного блога полностью устарел (а читабельные тексты в той или иной форме — все еще нет), первые посты этого журнала слегка ретроспективны. Здесь сначала будет много «а вот однажды» и «помнится как-то», но это пройдет, обещаю!

Так вот, однажды в две тысячи каком-то году я решил, что разбираюсь в музыке и сделал музыкальный блог, который назывался «Самый музыкальный блог» (с неймингом у меня всегда было не очень). Там публиковались рецензии на хорошие и не очень музыкальные альбомы, какой-то серьезной посещаемости добиться не удалось, но зато это переросло в другой проект — Independent podcast. До того как подкастинг стал модным, я успел записать порядка 80 выпусков, в каждом из которых рассказывал об инди-группах в самом широком диапазоне, и пиратским образом ставил их музыку. Сейчас такое провернуть уже невозможно, а тогда никто даже не засудил. Подкаст слушало человек 500, мне хватало для того чтобы продолжать. Потом начался свой бизнес и все хобби-проекты пришлось прекратить. А самое обидное, что однажды я случайно почистил Dropbox, где лежали выпуски, и с тех пор подкаст недоступен. Разве что, можно посмотреть трек-листы здесь.

Впрочем, привычка формировать плейлисты по поводу и без, за эти десять лет никуда не делась и я по-прежнему слушаю много музыки, которая сформировала дух Independent podcast — это инди-музыка, которую легко можно представить в лайнапе Primavera Sound или Flow Festival. Погружаться в регулярную запись подкаста у меня пока желания нет, но погрузить вас в пространство актуального инди — это пожалуйста.


Ранее Ctrl + ↓