1 заметка с тегом

бизнес

Как спасать бизнес в кризис?

Социальные сети сейчас пестрят видео, советами и прямыми эфирами с плачем о том как тяжело бизнесу. Что делать дальше, как выжить и не закрыться, кто виноват? Полагаю, не только в моем предпринимательском мирке эти вопросы резко стали актуальными. Надеюсь также, что в результате происходящего многие осознают роль бизнеса в своей собственной и общественной жизни.

А что вообще значит «спасать бизнес»? Кажется, что нужно тушить все пожары разом и пытаться при этом не сойти с ума от стресса. Но те, для кого это не первый кризис, уже сложили в голове некий план действий. И теперь, в зависимости от ситуации, он дополняется и совершенствуется, но глобально не меняется много лет.

Здесь следует сделать сноску, что список ниже — это те действия, которые делаю я в своем предприятии, находящемся где-то посередине между микро и малым бизнесом. Наверняка, в большой игре другие правила.

1.Осознать свое положение и выдохнуть

Все уже случилось, рынок рухнул, это не ваша вина. Точнее, ваша вина в другом. Именно вы и никто другой выбрали работать на рынке, который подвержен валютным и прочим скачкам. Можно попереживать пару дней, но только для того, чтобы осознать, что этим делу не поможешь. И успокоиться.

2.Прописать три сценария развития событий

Оптимистичный, пессимистичный и нормальный. Вроде бы дурацкий пункт, но если дополнить его действиями в каждом из случаев, это сильно примиряет с действительностью. Все летит к чертям? Просто действуем по пессимистичному плану. В самом грустном плане неплохо бы еще оценить свои риски. Например, что у вас можно и нельзя отобрать по закону, если вы всем кругом должны.

3.Реструктуризировать долги

В любом бизнесе есть «пищевая цепочка» — вы покупаете у одних, что-то производите, продаете другим. И в какой-то момент все резко перестают друг другу платить. Нужно понять кому и сколько вы должны, кто должен вам. Пропорционально разделить остатки средств по поставщикам и начать платить кусочками. Позвонить всем, описать ситуацию в вашем бизнесе как есть, отправить график платежей и быть на связи. Должны 10 миллионов, а у вас всего 1? Платите по 100 000, но регулярно. Так контрагент поймет, что вы никуда не потерялись и держите руку на пульсе. Кризис пройдет, а репутация останется.

4.Договориться с командой о новых зарплатах
Поговорить с командой о вашем будущем — это вообще-то пункт номер ноль. Но людей заботит главным образом вопрос собственного выживания в изменившихся условиях. Поэтому, мы с командой составили список необходимых фиксированных затрат на каждого и выяснили, что это на 50% меньше, чем стандартный фонд оплаты труда. В таком режиме мы проживем несколько месяцев, пока обстановка не стабилизируется. Впрочем, некоторых пришлось уволить и это самое неприятное. Но если вы не понимаете какую ценность приносил или будет приносить человек, то его содержание потопит остальную команду. Это как вырвать зуб мудрости.

5.Переквалифицироваться в финансового директора
Даже если у вас есть финдир, сейчас самое время самому стать им. Наладить наконец учет так, чтобы понимать состояние компании ежеминутно. Отчеты ДДС и ОПиУ должны стать интерактивными и видеть их нужно постоянно.

6.Избавиться от фиксированных затрат
Понятно, что от аренды никуда не денешься, если только вы и вправду не планируете съезжать. Но ее можно снизить на 50% и больше, поговорив с арендодателем. Нужно разделить затраты на постоянные и переменные и по одной избавляться от постоянных, даже в мелочах. Выяснится, что корпоративной связью никто не пользовался и 10 000 на воду для кулера тратить не надо.

7.Изменить бизнес-модель
Хорошо, у вас есть поредевшая команда и нет входящего потока денег. Начать продавать туда, куда раньше не очень-то и хотелось — вот что может спасти ситуацию. Например, мы в Zavod Coffee переквалифицировались из оптовой компании в розничную: довели до ума интернет-магазин, разместили свой товар на маркетплейсах. Денег это приносит совсем мало, но никто не сходит с ума от безделья и боевой дух поддерживается.

8.Быть готовым закрыть / сменить бизнес

В предпринимательстве нет никаких гарантий, поэтому все усилия могут оказаться напрасными. В этом случае, надо четко понимать, что будет происходить в случае закрытия компании (см. пункт 2) и быть морально готовыми сделать все это. Научиться управлять заработанными деньгами (пересмотр затрат в семейном бюджете и умение инвестировать и копить). И заодно оценить свои перспективы на рынке труда или в другом бизнесе.

 Нет комментариев    95   4 мес   бизнес